根据会员制电商平台云集于2020年11月26日发布的第三季度财报，截至9月30日的过去12个月拥有交易会员已超1300万。作为“中国会员电商”第一股，云集能在众多会员电商平台中脱颖而出，离不开云集的商业模式的成功。今天就来说说，云集的商业模式到底有何特别之处。

云集的商业模式被称为“云集模式”，实际上就是“S2B2C”模式。其中的S（Supplier）指供应链端架构，B（Business）是云集会员，C（Customer）是终端用户。B(会员)不负责商品的生产、储存、物流、售后等流程，产品不经过会员之手，直接从S（供应链和工厂）则直达C（消费者）。会员需要做的仅仅是作为连接终端用户的节点，以信任和服务制胜，组成庞大的节点网络，终端用户可以得到优势的产品与服务体验，最终达到多赢的局面。

而云集的CEO肖尚略此前在接受专访时表示，云集的商业模式有两个非常关键的地方：第一，在技术、研发方面的大力投入。因为平台订单量大，有时候一天有几百万、上千万单的交易量和物流服务等，因此需要在技术上面进行投入。技术的大力投入无疑保证了平台的稳定性以及客户的良好体验，这也正是会员们愿意选择云集的原因之一。

第二，云集拥有2个核心资源。一是产品供应端资源，云集与海内外众多品牌建立了合作关系，使得会员能够用批发价买到正品；二是用户资源，云集已经积累了数千万用户，用户和平台之间相互了解，相互信任，这也是云集能够取得发展的原因。

与一般的综合性电商平台不同的是，云集始终坚持“宽少精”策略。在云集，商品的总的SKU并不多，但是它能满足一般家庭70%-80%的生活需求，每一个商品品类云集只提供少数的商品，因而云集的会员不用花很多精力就能挑选出能够满足需要的产品，这也就不失为一种提高效率的方法。

总的来说，云集的商业模式可以概括为，充分利用会员在社交方面的作用，平台依靠强大的供应链和优质的商品以及具有优势的价格在给现有会员提供保障的同时不断吸引新的会员加入，两者相辅相成。如今，云集不仅持续优化既有的“S2B2C”模式，还在不断探寻新的发展道路，对直播、团购等新领域均有涉足。未来，云集会交出怎么样的答案，还请拭目以待~