云集微店（现已改名为“云集”）成立于2015年，是一家由社交驱动的精品会员电商平台。自2019年5月3日上市以来，业绩亮眼，势头强劲，被称为“中国会员电商第一股”。云集之所以能将会员电商这一新模式发展壮大，核心无非就涉及两块基石，一块是前端会员的扩展和稳固，一块后端供应链的重构和强化。

云集的强关系指的是社交推荐。显然，今天社交化似乎已经成了共识，但如何利用社交扩大并绑定人群需求，是大多数电商企业过不去的坎，这也是云集最为擅长的。

云集微店（现已改名为“云集”）小卖家，相当于同时扮演了代言人、媒体、渠道三个身份，云集扮演的是服务商本身。我们会发现，给到小卖家20个点，给云集10-15个点，会直接完成了从品牌到消费者的连接，而对消费者来说，得到是高性价比，要买的东西变成了6.5折或7折。

这种社交化的推荐和利益机制的设定，其实会让价格敏感度更高的小卖家或者C端用户，更高效地触达目标人群，拥有更高的粘性。这是会员制更为精准的一批用户，也为后面通过会员制来获得多重优惠，铺平了道路。

在供应链方面，云集供应链品类在不断扩展，但在每个门类里面很聚焦。品牌商并不是知名大牌，而是一些挖掘出来的创新品牌或者先进制造品牌，资源相对稀缺。这样一来，其实在前端庞大的需求拉动下，在同供应商议价和反向定制的空间，就会大很多。谈价格时，大品牌方必须给优惠的会员价格，而云集会员们也因此获得了更低的“批发价”。

以云集微店（现已改名为“云集”）为代表的新一代会员制经济，正在重构当前的电商模式，为会员创造更多的增值服务。是商品的极致性价比，更加专业高效的服务，以及自有品牌的占比提高，让更多用户为云集会员买单，使得会员电商模式在国内落地生根。