8月25日，中国领先的基于社交驱动的精品会员电商平台云集（纳斯达克股票代码：YJ），公布了截止2022年6月30日第二季度未经审计的财务业绩。

财报显示，该季度云集实现总营收2.84亿元，毛利率增长5.5%，从2021同期的35.1%提高到40.6%，复购率维持在79.0%。在较为严峻的宏观阻力下，云集聚焦长期口碑效应积极应对变化，持续发力自有品牌、优化在线营销和客户服务，用高质量发展换取未来确定性，在逆市中维持稳健发展态势，平稳有序地度过了充满挑战和不确定性的二季度。

逆境下追求高质量发展，企业毛利水平持续改善

在经营上，面对二季度不确定性因素对物流和供应链的考验，云集坚守企业社会责任保履约体验，积极调配物流资源，并对部分商品进行了调拨换仓，将急需的物资及时送到用户手中，确定性地保障了供应链的安全完整稳定，并有计划地增加了自有品牌和海外发货的库存，以应对今后疫情可能带来的供应链断供的影响。

在二季度大市场的“退潮期”，云集坚守“正品+精选”初心，以多品种的精选爆款产品深度吸引用户，平台用户复购率继续保持在79.0%的高水平，实现销售收入2.84亿元人民币。

变革，成为二季度云集的关键词。除了疫情带来的宏观环境外部之“变”，云集持续自去年开始主动推动的战略之“变”——从追求规模效应向高质量发展的转变，盈利而非规模成为新发展阶段的核心诉求。

云集董事长兼首席执行官肖尚略表示，“上半年，我们坚持自有品牌战略，积极丰富品牌内容，开发更多适合目标用户的新品”。在本季度，云集继续深耕差异化供应链，在打造自有品牌和爆款商品方面持续发力。

从数据来看，二季度毛利率从2021同期的35.1%提高到40.6%。这也进一步证实了自有品牌在本季度成为云集逆流发展的“压舱石”，重点发力的大健康、美妆、美食三大领域均实现市场新突破，自有品牌策略让云集的商品毛利和成本结构持续优化。

事实上，过去几年间云集作为“引领者”，不断摸索社交电商的发展新路径，目前来看，强调差异化供应链和自有品牌的打造，注重发展质量而非一味追求规模，已经成为当前行业发展的最优之路。

在平台型经济增速换挡的当下，云集已率先取得了明显的降本增效结果，为企业铺设更稳健的发展路径。财报显示，公司的总营业成本和运营开支均大幅降低，本季度云集总营业成本同比下降了54.5%至1.688亿元；总运营开支同比下降16.2%至人民币1.566亿元。

持续升级双引擎战略，企业开启第二增长曲线

随着流量红利的见顶，国内电商行业正处于关键转折期，叠加消费市场遇冷的大趋势，如何在增速放缓的时代保障未来发展的确定性，成为互联网企业的普遍关注。

在战略上，云集延续“深耕会员电商+发力专业零售”的双引擎战略，并发挥自身作为会员电商赛道头部平台的体量优势，持续引入高复购率的爆款商品，依托差异化供应链优势为会员全网搜罗精品好物；建立自有品牌及孵化合资品牌、投资品牌，由此形成了自身的差异化商品供应链，发力“专业化零售”。

纵观海内外零售行业巨头，均坚持“大众品牌+自有品牌”双轨发展，自有品牌不仅能有效提升企业市场影响力，同时还可将品牌张力渗透到产品和商品的整个流通环节。但传统电商打造自有品牌面临着供应链、渠道等种种限制，云集则充分发挥会员电商的口碑优势，建立自有供应链品牌，依托社交属性进行点对点分享，既提高了品牌在忠实用户中的渗透率，也有效降低了营销成本支出，极大地推动了本季度降本增效的实现。

上半年，云集坚持自有品牌战略，积极丰富品牌内容，在大健康、美妆、美食三大领域均取得较好成绩，奋力开拓第二增长曲线。

在大健康领域，云集在上半年度围绕轻、姿、养三个维度开发了超过10款新品，其中健康轻体果蔬压片糖果二代产品在开卖当日创下了1分钟内500万、20分钟内1000万的销量记录；

在美妆方面，素野品牌在内容营销和自出圈上不断尝试，聘请知名女星作为水光护肤新产品线的代言人并发力短视频营销，全面提升线上线下品牌力，仅在素野12周年庆大促中，就突破2100万销量；

在美食赛道，云集坚持做美食云集的初心，帮助用户实现足不出户吃遍天下美食的梦想，在短视频领域发起“一人一道家乡菜”主题的分享视频，勾起观看者的乡愁和对各地美食的兴趣。目前云集美食官方号的短视频在站外平台播放量，已经稳定在百万级别。

除平台精选商品与自有供应链品牌双向发力，云集在本季度更加贴近消费者需求，以过硬的产品质量和专业化的销售服务，提升用户的购物体验、增强品牌竞争力，为企业开拓更宽阔的增长路径，也为行业领衔示范了会员电商高质量发展的正确道路。