在火热的游戏市场中，以我的世界为代表的沙盒游戏，凭借创新的模式以及独具一格的生态闯出了新天地。而在竞争激烈的电商赛道上，以云集为代表的社交电商平台，同样如鲶鱼一般，横空出世，让此前未见波澜的中国电商市场开始显现微妙变化。
近日，“中国会员电商第一股”云集（纳斯达克股票代码：YJ）公布了截至2021年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩。财报披露：云集Q3实现净利润6140万元，同时云集的复购率已连续超过12个月维持在80%以上。
云集第三季度的营业成绩称得上亮眼，连续三个季度的持续盈利，也显露出云集在社交电商这一细分市场上已经找到了自己的发展路径。2021年的云集呈方兴未艾之势，对标中国其他社交电商，已牢牢坐稳中国社交会员电商头把交椅的位置。
云集诞生于2015年，彼时的电商市场呈现“双寡头”局面，淘宝、京东等各派系牢牢守住自己的“一方城池”。而云集创始人兼CEO肖尚略，则从即时通讯社交软件的诞生中，嗅到了一丝商机，由此开辟了社交电商这一全新赛道。

开创了中国社交电商先河的云集瞄准人与人之间的联系，以“分享+佣金”的策略快速打开市场，攒下了人脉的同时也积攒了难能可贵的流量。但随着流量红利见顶，市场从增量竞争转为存量竞争，各大平台也开始深耕用户资源，挖掘潜力用户的价值。云集的发展进入了平台期，为了更好地满足消费者的差异化消费需求，云集开始探索出了新的发展路径——会员制。
会员制是一种较为前卫的商业模式，受到国内外新老电商共同青睐。国外电商亚马逊推出“Prime会员”、 Costco也依靠会员制体系布局了全球。但云集在开发会员制电商市场的同时，依然没有摒弃一开始它发家致富的社交手法。目前，云集模式的主要由两种模式组成，一种是S2b2c模式，即整合前端的供应链大S，赋能小b，通过小b传播给c，另一种就是会员模式。可以说，是社交与会员的结合，并持续产生化学效应。

事实上，云集这一次转型又取得了成功。不同于传统电商的普客制，会员电商平台云集锁定的是特定用户群体，95%的用户是女性，其中86%是宝妈。基于此，云集提供与输出的是精准服务，以此换取用户的忠诚度，带动平台的获客成本也大大降低。而且，云集将商品从工厂直接发送到会员手中，节省了不菲的商品储运成本及定价、促销、砍价等运营成本，也用更低的价格为消费者提供高质量产品，实现了三方共赢。
在云集之后，国内电商才逐渐意识到会员制带来的益处。各电商在原有基础上纷纷升级更新，都有了自己的付费制会员体系，比如淘宝88VIP、京东PLUS会员、唯品会超级VIP、苏宁易购SUPER会员等等，不难看出，付费会员制已经成为当下电商们寻求利润的新的增长点。
如果把社交电商比作是沙盒游戏，那么云集无疑已经走出了自己的风格。从社交电商，到社交电商+会员电商的2.0时代，云集电商属实是玩明白了！